本来众位厂家还以为这一次来江城环卫局投标，能有所收获。
毕竟，一汽和陕汽拉胯了。
那剩下的采购指标必然被在场的其他厂家瓜分。
多年来的陪跑，这次也算上了赛道了。
好事啊！
各个厂家都要乐开花了。
翘首以盼等待着最后结果。
好嘛。
结果一出来，所有人都傻眼了。
这尼玛是啥！
启明星获得二百辆订单。
你李局长咋不说外星人来地球了呢。
耍我们玩呢啊？
江城环卫局需要的是垃圾运输车！大载重的车！
而不是农用三轮车！
我滴妈，真是服了。
这李局长真是明目张胆给启明星打掩护，光天化日下袒护啊！
你要说这里面没事，鬼都不相信。
老黄和老李气着了。
你们要是暗地里搞事情就算了，也没人说啥。
这种投标的场合，还搞事情，真是拿我们当傻子看啊！
不行，今天给我们一个说法！
这种事情，我们看不惯！
一个销售人员，不好好锤炼的自己业务技巧，整天搞邪门歪道，这行业都被搅臭了！
如此下去，谁还认真跑任务，都玩花活得了，这还得了！
必须谴责！
大家围住李局长，大有闹事的势头。
李局长稳定下情绪，说道：“都听我说，你们以为这背后有交易是吧？
”其实我想说，真的没有！”
“为什么采购启明星的垃圾车，而且还是二百辆，这都是有原因的。”
“也许你们没有去观察过下面的环卫工人的工作状态。”
“他们很辛苦，特别的遇到一些老旧小区，当初规划的时候就考虑过车辆通行的情况。”
“当然，在那个时期，大陆也没几辆重型货车，这方面没考虑到也是情有可原的。”
“但随之时代发展，货车越来越多。”
“有些小区的垃圾车根本进不去。”
“但小区内的垃圾还要清理，怎么办？”
李局长环顾众人，似乎在等他们的答案。
但这些销售人员个个迷茫起来。
我们只是销售车辆的，下面工人怎么干活，与我们有什么关系？
这是不是扯远了？
我们怀疑你李局长不正面回答问题啊！
还想狡辩什么？
看我们宣扬不宣扬就完了！
李局长笑着说道：“各位想不出来？”
“好！那我就和你们好好说说。”
“这些进不去垃圾运输车的小区，环卫工人必须先用小推车将垃圾推出来，然后在装到垃圾车上。”
“各位，你们能想象吗，一个垃圾堆，竟然折腾两次！”
“这无疑是对人力资源的巨大浪费，根本环卫工人都是老年人，体力不如小伙子，折腾来折腾去，都要折腾进医院了！”
“而你们问我为什么采购不如你们车辆的启明星？”
“答案还不懂吗？”
“固然，启明星没你们这些厂家的实力，去生产大型运输车。”
“但人家恰恰了解了工人痛点，推出小型垃圾运输车。”
“这种车辆，能够自由出入老旧小区，装上垃圾就走。”
“可以直接送到垃圾集中处理中心，省时，省力！”
“而你们，一点不去分析客户需求，难道还指望我们去要求吗？”
“各位可以看看标书，我们是不是在其中提到了，需求能够进入小区的车辆？”
“各位是怎么理解的？或者根本没放在心上？”
“如此敷衍，还想状告于我徇私舞弊，真是可笑！”
李局长说到最后，都有点怒火了。
老黄和老李等人恍然醒悟。
原来是这样！
当初，他们也在标书上看到需求了。
但根本没在乎，什么进出小区？
我们车辆能进出啊，有什么问题？
但恰恰是这个思维害了他们。
他们想的能进入的小区，而没有想到，还有很多小区根本进不去啊。
当然，即便想到了又如何？
难道还指望我们生产小型的？
别开玩笑了。
谁愿意搞这么低端的东西啊。
我们玩的都是高大上，逼格不低了。
所以。这些瞧不起启明星的厂家，被狠狠的抽了一大比兜。
李局长一说完，这些厂家陷入了沉思。
是啊，启明星抓住了痛点，这才获得了环卫局的订单。
在场的各位也没什么说的了。
他们看到了启明星的标书，上面的照片和数据也都看到了。
唉，不得不说，启明星准备真到位啊。
不！
应该是改装的到位。
这玩意不就是农用三轮车改装的吗？
太尼玛巧合了！
不过话说回来，启明星可真敢想，真敢做。
换做自己，即便能想到这一点，也不敢提交报告，让自己的厂子按照这个思路走。
一方面是不愿意干，一方面是没人承担这个风险。
但启明星就不一样了。
启明星本来就有底子，改装几台，完全不费劲好嘛。
即便是没有中标，也损失不了几个钱。
对于启明星来说，押对了就有得赚。
唉，比不上啊，比不上啊。
同时，也感叹启明星挖掘业绩的能力。
真尼玛是强！
谁没事去观察环卫工人怎么干活啊！
服了，在场的各位真的是服了。
李局长解释完毕后，众人散去。
这一场惊心动魄的招标结束了。
没人在意有人怀疑和怨言。
输了就是输了。
人家启明星比我们玩的明白，技不如人，还能说啥。
李大鹏回到公司后，第一件事向武长风报告了喜讯。
而武长风兴致缺缺，在厂区骑着变速自行车溜达。
这是林小童送来的，让武长风检验一下，看看还需不需要改进之类的。
毕竟变速自行车这玩意太少见了。
为了上市占领市场。林小童反而不急了，一定要做好生产准备，一次性多放货，打其他自行车厂家一个措手不及。
当然了。林小童的目的也不简单。
他手里是没有销售渠道的。
而启明星在全国各地却有大量的蹦蹦车代理商。
林小童认为，可以借助姐夫的渠道，将变速自行车铺开。
等李大鹏回来后，武长风淡淡的说道：“肯定是要的中标的，如果没中上，那就是你的问题。”
李大鹏：……
老板，不带这样的啊！
这锅，我可真背不动啊。
武长风接着说道：“马上通知外面的销售人员，增加三轮车垃圾车项目，能卖多少就卖多少。”
“对了。”武长风拍拍变速自行车车座：“在给你增加一个任务，呐。这个叫变速自行车，利用我们的渠道推出去。”
李大鹏：？？？
